解放思想大家谈⑦丨向苏州学什么？在学习中感悟招商工作新思路

　　编者按：

　　苏州，“天下雄郡”，曾靠着一股敢为人先、不等不靠的闯劲，锻造张家港精神，走出昆山之路，形成园区经验。当前，宜昌高新区正在加快打造全市高质量发展核心增长极，奋力实现“一年开新局、三年上台阶、五年大跨越”。抓项目、搞改革、促发展，我们应该向苏州学什么？带着这个问题，69名学员赴苏州进行了为期一周的考察学习，通过课堂教学和现场教学，零距离感受标杆地区发展的新理念、新思路、新举措。

　　标杆，就是清醒剂！对标标杆，从思想破冰开始；追赶标杆，从发展突围开始。参学的干部有哪些收获，如何在对标先进中解放思想、抬升标杆、奋勇争先？近期我们将开设“向苏州学什么？”专栏，推出系列报道，敬请关注。

宜昌高新招商投资有限公司董事长、宜昌高新区管委会招商局牵头负责人 张伍

苏州营商环境带来的经验启示

　　精准定位，产业集聚发展

　　苏州对自身的产业发展有着清晰且精准的定位，以苏州工业园区、苏州高新区、昆山、张家港、常熟、太仓等为节点，形成各具特色的产业集群。以苏州工业园区为例，重点聚焦电子信息、生物医药、纳米技术等战略性新兴产业，在生物医药领域，苏州工业园区通过良好的科创生态和政策环境，汇聚了众多国内外知名企业、科研机构以及高端人才，形成了从研发、生产到销售的完整产业链条。

苏州工业园区实景。图源：苏州工业园区发布

　　创新思维，突破传统局限

　　苏州的招商团队具有强烈的创新意识和勇于突破传统的精神。昆山为了引进外资项目，在没有项目审批权的情况下，为了批一个外资项目，党员干部跑南京102次；找不到招商门路时，昆山人把笔记本拆开，根据零件找企业，开创集群招商的先河。在面对看似不可能的项目时，苏州招商团队总能积极寻找解决方案，打破常规思维的束缚，努力将“不可能变为可能”。

　　高效服务，打造优质营商环境

　　苏州始终将优化服务作为工作重点，建立一站式服务中心，推进“特事特办”“一企一策”“最多跑一次”等服务举措，为企业提供全面精准的指导服务，助推企业创新发展，让企业放心投资、放心发展。

解码苏州经验，焕新宜昌招商新生态

　　以“城区联动”替代“单打独斗”

　　苏州五区四市通过建立协同发展机制，成功推动了区域经济的整体发展。宜昌需打破行政壁垒，凝聚合力招商。

　　建立协同机制

　　成立常态化联系工作专班，负责统筹协调招商工作，定期召开工作会议，交流招商信息，共同研究解决招商过程中遇到的问题。

　　整合资源信息

　　建立招商资源信息库，将高新区及各城区的土地资源、厂房资源、产业基础、优惠政策等信息进行整合，实现资源共享。同时，加强与各城区的沟通协作，提高招商工作的针对性和实效性。

苏州人工智能产业园。图源：苏州工业园区发布

　　以“敢为人先”替代“因循守旧”

　　苏州在招商过程中，始终秉持敢为人先的精神，用市场化思维、国际化视野谋划项目，将一个个看似“不可能”的项目转化为发展的“新机遇”。作为招商人员要敢于突破传统思维的束缚，树立创新意识。

　　转变招商观念

　　加强对招商团队的培训和教育，引导大家树立创新意识和全局观念。克服畏难情绪，积极主动地寻找项目、洽谈项目，面对项目时，不再局限于传统的思维模式和固有条件，而是从多角度思考解决方案，努力将不可能变为可能。

　　创新招商方式

　　积极探索产业链招商、资本招商、以商招商等方式。围绕宜昌的优势产业和重点发展领域，精准对接产业链上下游企业；充分发挥基金的作用，通过股权投资等方式吸引优质项目落地；加强与已落户企业的沟通联系，鼓励企业引进合作伙伴和上下游配套企业，实现以商招商。

金鸡湖商务区。图源：苏州工业园区发布

　　以“主动服务”替代“被动服务”

　　加强要素保障

　　积极协调解决企业在用地、用电、用水、用气、融资等方面的问题，为企业提供充足的要素保障。建立要素保障协调机制，定期召开会议，研究解决企业遇到的困难和问题。

　　建立服务跟踪评价机制

　　建立项目服务跟踪机制，对每个招商项目都明确专人负责，对企业全程跟踪服务，及时了解企业需求，协调解决企业遇到的问题；建立项目服务评价机制，对服务过程进行记录和考核，确保服务质量和效果。

　　 苏州之行是一次思想的洗礼、眼界的开拓，营商环境没有最好只有更好，我们必须以“永远在路上”的执着持续推进招商引资，以“功成不必在我”的境界谋篇布局，以“功成必定有我”的担当真抓实干，努力将宜昌打造成为中西部地区营商环境新高地，为宜昌高新区加快打造全市高质量发展核心增长极贡献力量。